Réussir sa campagne de crowdfunding
Le crowdfunding, ou financement participatif, est un des leviers de financement pour les jeunes entreprises. C’est une bonne alternative aux différents prêts bancaires possibles. Les plateformes de crowdfunding sont aujourd’hui nombreuses et peuvent prendre différentes formes. Découvrez quel type de financement participatif est le plus adapté à vos besoins !
Qu’est-ce que le crowdfunding ?
Le crowdfunding, littéralement “financement par la foule”, est un appel ouvert, sur une plateforme en ligne, afin d’obtenir des ressources financières. La mise en réseau, possible par l’essor d’Internet, permet la mobilisation d’un grand nombre d’utilisateurs dans un délai court et devient alors une aide précieuse face aux difficultés d’accès au financement que rencontrent les entreprises en phase d’amorçage. Le crowdfunding est donc une réponse aux besoins financiers des jeunes entreprises innovantes et peuvent être un vrai levier de croissance pour votre projet !
Cette solution de financement s’utilise généralement en complément d’autres outils, comme par exemple les prêts d’honneur, les emprunts bancaires ou encore les micro-crédits. Mais, outre le fait de collecter des fonds, le crowdfunding vous permettra également de construire une communauté, de tester votre marché, de vendre de façon plus simple et d’avoir accès à tout un écosystème de partenaires et d’accompagnateurs.
Quelles sont les différents types de crowdfunding ?
Avant de vous lancer, il faut savoir que le financement participatif peut prendre différentes formes en fonction des besoins du ou des porteur.s de projet.
Il existe 3 grands types de crowdfunding : le don, le prêt, l’investissement.
Le crowdfunding sous forme de don
Il peut se faire :
- Sans récompense
- Avec récompense. Adaptée à la somme donnée, cette récompense prend souvent la forme d’une contrepartie symbolique (par exemple, un goodie à l’effigie de votre entreprise ou un produit que vous vendez).
Ce type de financement est, la plupart du temps, utilisé en phase d’amorçage d’un projet. Il peut également servir à faire des préventes du bien ou service pour lequel vous avez lancé votre campagne. Dans ce cas, il s’agit de tester votre marché et de crédibiliser votre démarche. Le montant moyen pouvant être collecté varie entre 3000 et 5000€.
Ulule
Plateforme généraliste (entrepreneuriat, culture, technologie) de crowdfunding sous forme de dons
KissKissBankBank
Autre plateforme généraliste de crowdfunding sous forme de dons avec un taux de succès à 70%!
Le crowdfunding sous forme de prêt (ou crowdlending)
Il peut prendre les formes suivantes :
- Sans intérêts
- Avec intérêts
Cette forme de campagne de financement est adéquate si vous avez besoin de financer des dépenses que les banques ne prennent pas en charge, comme par exemple des investissements immatériels ou des besoins de liquidité. Il s’agit ici du système de crédit sans passer par une banque !
La durée du prêt varie au cas par cas mais ne pourra pas dépasser 7 ans. Quant au taux du prêt, il fluctue également selon les projets et le risque associé (entre 2,5 et 12,5% bruts annuels). En fonction du type de prêt et du taux, le montant moyen collecté varie entre 1 000 et 200 000€.
Le crowdfunding sous forme d’investissement (ou crowdequity)
C’est une prise de participation au capital de votre entreprise. L’investissement peut se faire :
- En capital : le prêteur devient “micro-actionnaire” et perçoit des dividendes.
- En royalties : le prêteur récolte des commissions sur le chiffre d’affaires. Dans ce cas, les investisseurs reçoivent un retour sur investissement plus rapide. Pour vous, entrepreneurs, vous évitez une dilution de votre capital !
Ce type de financement s’adresse aux projets à fort potentiel de croissance, qui souhaitent se développer rapidement et changer d’échelle. Selon la forme de l’investissement, le montant collecté peut fluctuer entre 40 000 et 500 000€.
We Do Good
Plateforme de levée de fonds par royalties, pour les projets à impact
Lita.co
Plateforme de levée de fonds par capital, sous forme d’actions, pour les projets à impact
Quelques conseils avant de vous lancer
Créateurs, entrepreneurs, repreneurs, associations, ONG, entreprises,… ce type de financement est adapté à tout type de structures ! Que vous désirez valider vos hypothèses de marché et vous constituer une communauté d’utilisateurs, que vous ne souhaitez pas emprunter auprès d’un établissement bancaire, ou encore que vous cherchez une solution complémentaire à votre plan de financement, rapprochez vous d’une plateforme de financement participatif pour en savoir davantage sur les conditions d’une potentielle campagne de financement.
Si vous souhaitez vous lancer dans une campagne de crowdfunding, vous devez vous poser certaines questions :
- A quelle phase de développement se situe votre projet ? Est-il assez mature ?
- A qui s’adresse votre produit ou service ? Le crowdfunding est davantage adapté au marché B2C.
- Est-ce que votre premier cercle constitue une communauté suffisante pour vous aider à lancer votre campagne ? En général, on parle de “premier cercle” (famille, amis, contacts proches) qui vont réaliser environ 20 à 30% de l’objectif. Le second cercle regroupe les amis d’amis, la communauté que vous souhaitez toucher. Ces deux premiers cercles sont les plus importants. Le troisième cercle rassemble le grand public, les médias et donc est plus difficile à toucher.
- Quel type de contrepartie souhaitez-vous proposer si vous vous lancez dans du financement par le don ? Quelle relation souhaitez-vous entretenir avec les donateurs ?
- Quel est votre besoin de financement ? Pourquoi faire ? Quel autre financement pouvez-vous mobiliser pour atteindre vos objectifs ? Il est impératif de se fixer un objectif de montant à atteindre pour amorcer votre projet. NB : Il faut savoir que la plupart des plateformes utilise le principe du “tout ou rien” ou le principe des paliers : les contributeurs sont remboursés si le projet n’atteint pas son objectif.
- Quelle est la durée de la campagne que je souhaite lancer ? Une campagne peut, généralement, aller jusqu’à deux mois.
- Avez-vous assez de temps et de ressources pour vous lancer dans une campagne de communication concernant votre collecte de fonds ?
Afin de réussir votre campagne, vous devez maîtriser les réseaux sociaux et la communication afin de faire connaître le plus largement possible votre projet et votre besoin de collecte de fonds. Pendant la campagne, il est également important de communiquer “hors-ligne” en participant à des événements clés ou via le démarchage, afin de toucher le grand public. Une collecte de financement participatif prend la forme d’une campagne de communication : cette dernière doit être parfaitement maîtrisée pour que votre collecte soit un succès !
Ressources
Plateformes citées :
Plateforme qui répertorie l’ensemble des sites de crowdfunding : Trouver le bon financement
Autres outils de financement de l’entrepreneuriat à impact :
Suivez la programmation des Ateliers des Canaux qui proposent régulièrement des ateliers autour du financement participatif.
